国内还没有特别成熟的方案，不过2021年至今，人工心脏赛道投融资事件达7起，总融资金额达数十亿元。

这其中，成立于2017年的bob半岛在线登录算是最头部的公司之一。四年时间里，它先后完成了5轮融资，最近一轮融资完成于今年十月，近五亿元融资额，由红杉资本领投。在这段时间里，bob半岛在线登录搭建了四条产品线，其中进展最快的体外磁悬浮人工心脏产品仅三年就进入了临床，是目前国内唯一、全球唯二的产品，未来他们的计划是在几年后每年上市一款产品。

我们跟这家公司的联合创始人杨韶延聊了聊，从他的角度，描述了对行业趋势，资本逻辑，以及产品本质价值的理解。

经观大健康：人工心脏在器械领域是一个前沿且小众的方向，选择这个方向的原因是什么？

杨韶延：一个是因为创始人本身研究方向就是人工心脏，在学术领域已经做了十几年了，但一直没有机会把产品真正推到临床。另一点是我们在研究过程中，能感受到国内的需求是很迫切的，国内这个领域基本上是空白，真的有很多患者。

经观大健康：发展过程中经历了几次迭代，中间的关键节点是什么？

杨韶延：我觉得主要是两个阶段。第一阶段称之为“土法炼钢”，就是从我们最开始的2、3个人发展到20多个人，靠我们自己一个个去聊，把整个技术团队慢慢搭出来。这个时间还蛮久的，差不多是从2017年到2020年。

第二个阶段是个裂变的过程，很快从20人出头的规模一下扩张到近100人，是个指数级增长。我们团队的职能也开始细分，最初我是身兼数职，比如HR、财务都要管一点。现在我们HR、财务，包括医疗器械注册、法规都有专门的人在盯。不过这个发展速度有点超预期得快，我们有时候也有点忐忑。

经观大健康：现在相对落地的产品是什么，未来规划是什么？

杨韶延：目前的体外人工心脏是最快的，现在在临床试验过程中，我们计划之后每年至少会有一个产品上市。

我们是2017年底做出了原型机。在2019年、2020年做了很多迭代改良和动物实验。在2020年底开始了第一个临床实验，差不多是花了5年的时间，算是比较快的。因为一般这种复杂的医疗器械，国外的开发周期在8到15年。

经观大健康：研发过程中的效率提升点主要在哪？

杨韶延：我们很敢投入资源，有时我说我们总是做着自己户头10倍的金额才该做的事情，有了1000万就做1亿的事情，有1亿就做10亿能做的事情，拼了。

举个例子，我们在很早期就敢用很多技术咨询公司，并不是每一个手上只有几百万现金的创业公司，就敢付出去同样几百万的技术咨询费的。比如做流场模拟，常规情况下模拟一次迭代时间可能是三个月，如果三个月后结果不好，只能重新再花三个月去模拟一次。那我们可能就会同时找4家公司一起帮做模拟，总有一家能成功，代价就是我的技术咨询服务费是别人的4倍。

当然不是光花钱就行的，但我觉得，花钱是帮助我们更加快速且有效地去试错，然后在快速试错的过程中，我们比别人可以去早识别出更加准确，或者说更加有效的发展路径。花钱不一定有用，但不花钱肯定没这么有用。

经观大健康：投资方怎么认知你们这种路线，融资过程中有什么挑战？

杨韶延：总体来说我们还是挺顺利，不太缺钱。2017年、2018年时，关注这块的投资人很少，确实不容易。但到了2020年尤其是2021年的时候，整个赛道起来了，投资人也都被教育过，沟通起来也很顺利。

对于花钱，我们也有过沟通。我觉得钱本身是没有价值的，钱只有在转换成你想要的东西的时候才有价值。所以花钱慢那是最大的成本支出，因为放在账上的钱都是没有用的。当然了，这一切的前提是你用很聪明的方式花钱，这样的钱花得越快越好。

经观大健康：常规的创业公司可能会把资源集中到一到两个核心产品上，但bob半岛在线登录选择多平台多管线发展的路径，为什么？

杨韶延：首先是因为心衰这类疾病本身很复杂，它不是一个体外人工心脏就能解决的事情，它可能会需要介入的人工心脏一起服务，也可能会需要人工肺来解决随之而来的呼吸衰竭，可能还有其他的问题。

我们选择先落地体外人工心脏的一个原因就是它既可以支持心衰，又可以很方便地串联其他的脏器模块。它的原理是通过一个泵把人的血液抽出来，处理之后再放回人体的一个过程。如果是把血液加入氧气，这就是人工肺，如果是消除毒性，这就是人工肾。它本身就包含了平台化的属性，也就是我们想做的多器官支持。

而且这种复杂的医疗器械它的研发周期很长，从立项到预期到上市至少是6到10年，如果等到第一个产品推出来先去验证，然后等销量爬坡，之后再去想下一步，那我觉得这是远远不够的，需要提前去规划这个需求，进而等到爆发期的时候，可以实现每一年都有一个产品能上市。

经观大健康：基于现在的规划，对标海外同类型公司有弯道超车的机会吗？

杨韶延：有一些方面我们肯定是有优势的，但我觉得还不到下结论的时候。因为高精度器械行业里，海外的代工厂或者供应链相比于国内来说还是成熟不少，良品率很高，所以做起来会比较容易。

我们在搞供应链的时候就遇到很多的困难，加工没有办法达到我们的标准，或者说他们做10个才有1个达到我们的标准。供应商沟通的成本也很高，而且很难训练供应商，我们也不是一次下几百万台的大订单，供应商不一定愿意配合我们去调整。

举个小例子，我们当时想在柔性电路板上实现一个功能需要一种切割工艺，整个过程就像切草莓蛋糕，一刀切下去，草莓要变成一半，蛋糕也要被切开。一旦草莓歪掉，或者下面蛋糕滑了，就算失败。光这件事情就花了半年，还是找到很好的厂商才把工艺落地，诸如此类的例子非常得多。现在产品进了临床，整个供应链算是搭起来了，但要大规模稳定地工厂化生产，我们还需要接着努力。

经观大健康：之前提到融资环境在这两年发生了挺大变化，原因是什么？

杨韶延：我觉得是注意力转移之后的结果。因为早期的时候，尤其最近10年，整个赛道还是集中在结构性心脏病这一方面。从启明医疗、沛嘉医疗，加上后面很多玩家都在做瓣膜产品。但这一波过去之后，投资人会感觉好像没什么项目好投了。

但是这些投资人切入到这个领域之后，发现心血管疾病是一个很大的市场，所以他们会本能地去找其他方向。不管是外周介入、神经介入等，自然也会有一定的比例的投资人进入到心衰赛道。然后他们就向着“洼地”集中起来，我们赛道的钱就开始变多，整个行业的玩家也就多了起来。2019年之后进来了不少公司，尤其是去年整个方向很火，但现在比较成规模的公司应该在5家以内。

经观大健康：未来这个赛道有可能进入红海竞争的状态么？

杨韶延：我觉得竞争会变激烈，但红海应该不至于。因为它技术壁垒毕竟还是非常高，真正能做的公司不会太多，它从想法出来到实现都挺难的，可能会是几个跑得快的公司一起竞争。

经观大健康：最近心血管方向的创新医疗器械公司在资本市场上表现并不是很好，如何理解这个情况，会对行业风向造成影响吗？

杨韶延：我觉得资本的预期都是超前的，这个产品肯定是好的，但不一定有资本想象中那么快。我相信它未来是大的事情，因为这些很底层的逻辑都是很确定的，现在心脏病人、瓣膜病人数量，微创治疗的趋势，这些都是确定的事情。所以我觉得伴随时间的发展，只要你的产品确实能够解决问题，然后给企业足够的时间，它最后是能证明自己价值的。

本文转载自：经济观察报